第六百四十三章 叫叶风来庆祝一下


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    同样的情形出现在哥伦比亚大学和耶鲁大学,fabook让对手压力重重。

    随后的十多天,娜塔丽团队如法炮制,将fabook推广到整个常春藤盟校。势如破竹,所到之处总能引发狂热追捧。在达特茅斯学院,只用了一个白天,超过三分之一的本科生便成为其用户。

    2004年3月初,fabook的注册用户达到2万。然而,这只是星星之火,不断有人写信要求fabook进驻自己所在的学校,几乎遍及全美各地。小扎克被大量的邮件搞得疲于应付。好在及时官宣娜塔丽担任fabook官方发言人,公布了了娜塔丽的官方邮箱。这才能静下来安心编写程序。

    同时为了应付新学校入网联网的问题,他还邀请擅长编程的高中同学德安杰洛协助协团队推广。

    随后不到半个月时间,fabook的用户数量直线上升,同时在线人数保持在成千上万。

    显然,这一时期,fabook的快速上升鼓舞了整个创业团队。与此同时,小扎克和叶风又能不断招收新的人才加入,根据他们自身的特长,安排职务,fabook的管理架构逐渐清晰呈现。

    叶风和可儿没有闲着。

    俩人租办公场地和服务器,招聘专业财务、法律、行政人员和大量的程序员,很快就把fabook的营运架搭了起来。着实享受了一番创业“激情”。

    但是,在扩张与盈利之间,团队展开激烈的辩论,谁也说服不了谁。

    于是,叶风邀请创始团队成员和新加入成员在新办公大楼开会讨论。

    “这太酷了!!”

    在4月份一个风和日丽的周五中午,fabook创始团队到达了加州帕洛阿尔托新装修好的办公大楼。

    小扎克意气风发。

    “这堵墙?有什么含义?”

    在经过门检之后,第一个映入小扎克眼睑的是一块“巨大的墙面”。

    可儿笑着告诉他,“这叫‘思想墙’。每个人,包括访客,都可以在上面留下了他们的想法。”

    “酷毙了!!”小扎克感觉满满都是惊喜。

    这是属于他的fabook帝国。

    大楼整体设计上,采用了开放式的布局。

    团队每人都有一间属于自己的小办公室。墙上挂了一个小型的鹿头,一张小沙发和一些小尺寸海报。

    “虽然每个人在自己的办公间里都有自己的办公桌,但你经常能在一些安静的小角落里看到露天沙发和椅子,它为fabook的员工们提供了在那些熙熙攘攘的团队里所不能提供的安静办公环境。”

    可儿继续解释道:“我们为fabook的员工们提供了舒适的、能让人干劲儿十足的办公环境。如果你想找个特别安静的地方‘躲会儿’,我们的办公图书馆将为你提供你想要的一切。”

    “超喜欢这样的环境,我喜欢一直呆在这里写程序。”小扎克满意极了。

    公司有人运营,感觉就是不一样。他可以专心地、毫不被人打扰地工作。

    路上,他还在许多角落看到各种五花八门的小吃,问过可儿后,他才知道所有的美食和饮料都是免费的。

    ……

    “大家都说说吧,在扩张与盈利之间,我们选择谁?所有人都有发言的权利!”

    所有人在会议室坐好后,小扎克就抛出fabook要不要马上商业化的问题。

    “我先说,fabook的服务器已经不堪重负。还要继续租服务器,或是建设我们自己的服务器。”莫斯科维茨首先发言。

    “这段时间,办公楼租赁装修和大量招收人手。财务方面的支出是200万美元。服务器的租赁花了30万美元。我们的账上还有200万美元。但是我要提醒大家的是,我们现在是一家正规的公司在运营,公司从这个月开始,要为每个员工发工资缴纳税金。”可儿代表财务公布了账目,新招的财务经理还没上岗。

    “这么说,我们必须得想法办增加收入了?毕竟,生存比壮大更重要。对于一个根基尚浅的小公司,没有什么比扎稳营盘更要紧了。”小扎克皱眉道。

    “我觉得可以再等等。现阶段我们的主要任务应该是继续扩张。”叶风持反对意见道:“增加收入,现阶段只能靠接广告。以现在的规模,大广告商还不把我们放在眼里,小广告商又给不了多少钱。处境正值尴尬阶段。所以我们应该一心扩张,只要我们用户数量上去了,不愁大广告上门。”

    “诶……”

    众人各持己见,纷纷发言。

    小扎克本来也不想这么早收广告费的,因为有广告后,对用户的体验来说,是非常糟糕的。但是叶风的提议他不敢同意。

    没有收入,公司迟早没钱。

    要是没钱了怎么办?只能是继续融资。他的股份会进一步减少。

    “这样吧,我们继续推广。只要fabook用户突破30万人,我们就开始接广告。但是,广告的投放方式,必须由我们自己决定。”小扎克最终提出一个折中方案。

    此时fabook用户数量突破10万人,覆盖全美34所顶尖高校。已经对广告商有了一定的吸引力。

    一个月后。

    fabook的用户果然突破30万。一家广告代理公司y2m决定在fabook上投放广告。y2m首批投放的广告中包括万事达公司向大学生提供的一项信用卡服务。

    起初万事达公司对fabook的影响力将信将疑,采取苛刻的合作方式:只有在客户通过fabook上面的广告申请办卡时才支付广告费。

    结果,这则广告投放后一天之内,万事达接到的申请量便超出之前四个月总申请量的一倍。

    “效果爆炸!!”fabook的平台优势引起各方注意。

    y2m和万事达公司伸出橄榄枝,表示了向fabook的投资意向。团队不为所动,声称至少1亿美元起才会谈判,结果把投资者都吓跑了。

    尽管开始商业化运作,但团队对广告要求极其苛刻,只有那些符合条件的广告商才能在他的网站上发布广告。小扎克拒绝了高盛银行与美世咨询的诱人广告价码,只因他们的广告太过严肃和商业化。

    平心而论,团队无意投放广告,但顾及网站生存,也不得不做出适当妥协。

    即便如此,团队仍表现出强烈的主导意味,对广告形式、尺寸、标题等,做出强制规定。它似乎要让那些财大气粗的广告主明白,在小扎克等人的世界里,自己才是规则的制定者。

    在某种程度上,这样的规定避免了fabook过度商业化,得以保持幽默风趣俏皮的风格。如果为了得到广告费用,而放弃这些引人入胜的特质,那无异于“杀鸡取卵”了。

    fabook还没收到多少钱。

    但是,娜塔丽数钱却数到手抽筋。

    “娜塔丽,你火了!!你成了全美大学生的梦中情人!!”

    回到公寓,可儿对娜塔丽道:“你知道吗?你的邮箱里有几万封邮件。有一半是要和你交往的。”

    说着,可儿点开一封封来自各高校的邮件:“……快看,全是追求你的……怎么样?很满足吧……”

    “切,不过是一群臭小子(吊丝)而已……”

    娜塔丽却不为所动,脱下高跟鞋和衣服,只着内衣在室内走来走去,美好的身材显露无疑。

    这些天,她天天要精心打扮,在fabook上面发布自已的动态。还接受了光影传媒邀请,拍了一组写真和一部生活记录片。

    引发了全美年轻学生的追捧。

    “哦,天呐!!你看看这里。这个帖子……”

    可儿点开某处为娜塔丽传门建立的论坛。

    “我可以为娜塔丽去死!!”发贴人称。

    “我可以喝娜塔丽的niao,你们敢吗?”二搂当仁不让。

    “我可以吃……”楼下全是一群疯狂的网友。

    “真恶心!”娜塔丽关掉网页。“能不能别看这些了。”

    “我就喜欢看他们这些人,得不到你而酸溜溜的样子。他们可不知道,现在他们心中的女神,只穿一件漂亮的内衣在我面前走来走去。”

    可儿笑道:“好吧,再说一个好消息。你的身价涨了。以你的目前在年轻人中的热度,你的片酬和代言费上涨了50%,有数家厂商都在报价,让你代言产品,不过我都拒绝了。”

    “拒绝?”娜塔丽反问。

    “对,你的热度还远没到顶点。等fabook用户上千万时,你的身价才能真正稳定在一个新的高度。根本不用着急。”可儿笑道。

    “哦,认识你和叶风,真是我的幸运。”娜塔丽听说自已的身价还能上涨,两眼冒光、两腿夹紧、两颊红晕,兴奋得擅抖了,娇笑道:“不如把叶风叫过来,咱们三个庆祝一下。”

    “什么?又庆祝?”叶风接到可儿的消息,揉了揉自已的腰肢,“这也太难为人了。”8)

    
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